Gut vorbereitet verkaufen: die Unterlagen, die den Unterschied machen
Die meisten Verkäufe geraten nicht am Preis ins Stocken, sondern an fehlenden Papieren. Wer die Unterlagen vor der ersten Besichtigung beisammen hat, verhandelt aus einer ruhigeren Position.
Die Grundausstattung
Diese Dokumente sollten vor der Vermarktung vorliegen – bei Eigentumswohnungen kommen die Verwaltungsunterlagen hinzu:
- Aktueller Grundbuchauszug
- Flurkarte und Auszug aus dem Liegenschaftskataster
- Grundrisse, Schnitte, Ansichten und Wohnflächenberechnung
- Gültiger Energieausweis (gesetzlich verpflichtend bei Besichtigung)
- Nachweise zu Sanierungen, Heizung, Dach, Fenstern und Elektrik
- Bei Wohnungen: Teilungserklärung, letzte drei Protokolle der Eigentümerversammlung, Wirtschaftsplan, Rücklagenstand
Der Energieausweis ist keine Formalie
Er muss spätestens bei der Besichtigung unaufgefordert vorgelegt werden, und wesentliche Angaben daraus gehören in jedes Inserat. Fehlt er, drohen Bußgelder – und in der Wahrnehmung der Käufer entsteht der Eindruck, dass auch anderes nicht geordnet ist.
Zustand ehrlich dokumentieren
Bekannte Mängel gehören offen benannt und im Kaufvertrag sauber erfasst. Das schützt Sie nach dem Verkauf und schafft im Gespräch Vertrauen. Käufer verzeihen selten das Gefühl, etwas sei ihnen verschwiegen worden.
Was Sie vor der Vermarktung noch tun sollten
Kleine, unaufgeregte Maßnahmen wirken am stärksten: Räume entrümpeln, Reparaturen abschließen, Fenster reinigen, Außenanlagen pflegen. Erst danach entstehen die Fotos. Ein aufgeräumtes Haus wirkt größer, heller und gepflegter – und das schlägt sich unmittelbar in der Zahl ernsthafter Anfragen nieder.
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