Ablauf · 16. Juni 2026 · 7 Minuten
Der richtige Zeitpunkt – und was im Verkauf tatsächlich passiert
Viele Eigentümer unterschätzen nicht den Aufwand, sondern die Dauer. Ein sauber geführter Verkauf braucht in der Regel drei bis sechs Monate – von der Vorbereitung bis zur Übergabe.
Gibt es eine beste Jahreszeit?
Frühjahr und Frühherbst sind traditionell die aktivsten Phasen: Gärten und Fassaden zeigen sich von ihrer besten Seite, und Familien planen entlang des Schuljahres. Bedeutender als die Jahreszeit ist jedoch Ihre eigene Vorbereitung. Ein gut vorbereitetes Objekt im November schlägt ein unvorbereitetes im Mai.
Der Ablauf in Etappen
So sieht ein typischer Verlauf aus:
- Erstgespräch und Besichtigung vor Ort – etwa eine Woche
- Wertermittlung, Unterlagen, Fotos und Exposé – zwei bis vier Wochen
- Ansprache geeigneter Interessenten und Einzelbesichtigungen – vier bis zehn Wochen
- Verhandlung, Bonitätsprüfung und Kaufvertragsentwurf – zwei bis drei Wochen
- Notartermin, Kaufpreiszahlung und Übergabe – sechs bis zehn Wochen
Steuer und Fristen im Blick behalten
Bei vermieteten oder nicht selbst genutzten Immobilien kann die Spekulationsfrist von zehn Jahren eine erhebliche Rolle spielen. Auch Vorfälligkeitsentschädigungen laufender Darlehen gehören in die Rechnung. Beides sollte vor der Preisfestlegung geklärt sein – idealerweise gemeinsam mit Ihrer Steuerberatung.
Was Sie selbst beeinflussen können
Ein realistischer Startpreis, vollständige Unterlagen und Ruhe in der Verhandlung. Diese drei Punkte entscheiden häufiger über das Ergebnis als jede Marktprognose.
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